Вы продвигаете свой сайт уже продолжительное время, у вас есть некоторые позиции в Топ-10, трафик на сайте потихоньку растёт и все вроде хорошо. Но отражают ли такие результаты истинную эффективность продвижения и в чем она вообще измеряется?
Что такое SEO?
SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс действий, который помогает сайту занять высокие позиции в поисковой выдаче Яндекса и Google по целевым запросам пользователей. ТОПом считается первая страница поисковика. Основная цель SEO-продвижения — попасть в ТОП-10, чтобы привлекать больше посетителей.
Помимо позиций в поиске, SEO-специалисты отслеживают другие важные метрики:
- Трафик — количество пользователей, которые пришли на сайт из поисковых систем.
- Лиды — заказы, заявки или другие целевые действия, совершённые посетителями.
Эти показатели связаны между собой: чем выше сайт в поиске, тем больше трафика и потенциальных клиентов. Однако важно анализировать не только эти метрики, но и другие факторы, влияющие на успешность продвижения.
Что такое SEO-результаты и зачем их анализировать?
SEO-результаты показывают, насколько эффективно работает стратегия продвижения. Они помогают определить, приносит ли SEO прибыль или просто расходует бюджет.
Ключевые показатели эффективности:
- Рост органического трафика.
- Улучшение позиций в поиске.
- Повышение поведенческих факторов (время на сайте, глубина просмотра).
- Увеличение конверсии (количество заявок и покупок).
Без регулярного анализа есть риск двигаться в неправильном направлении и упускать возможности для роста.
Какие основные цели ставятся при SEO-продвижении сайта?
Главная цель SEO — привлечение целевой аудитории. Важно не просто увеличить трафик, а добиться того, чтобы посетители совершали целевые действия: покупали, оставляли заявки, подписывались на рассылку.
SEO помогает увеличить прибыль за счёт:
- Привлечения большего числа потенциальных клиентов.
- Улучшения конверсии сайта, чтобы больше посетителей совершали полезные действия.
- Работы с продуктом и УТП (уникальным торговым предложением), чтобы клиенты выбирали вас, а не конкурентов.
Дополнительные задачи SEO:
- Улучшение видимости сайта по ключевым запросам.
- Закрепление позиций в поисковой выдаче.
- Повышение доверия аудитории благодаря качественному контенту.
Как часто нужно анализировать результаты, чтобы понять, что стратегия работает?
SEO-продвижение – процесс не быстрый, но достаточно эффективный. Это тот случай, когда уместно сказать: «тише едешь – дальше будешь». Времена «черного» сео прошли. Сегодня алгоритмы и фильтры поисковых систем наказывают владельцев веб-ресурсов за применение подобных методов. К ним можно отнести невидимые ссылки, скрытый текст и так далее.
Чтобы ваш сайт был в ТОПе, необходимо комплексно подходить к его продвижению. Особенно важно учитывать постоянно меняющиеся требования поисковиков. СЕО – достаточно медленный способ увеличить позиции сайта, но результат работы со специалистом будет сохраняться длительное время. Несмотря на то, что первые «плоды» можно получить спустя 3-4 месяца работы.
Но все же, есть некоторые рекомендации по частоте мониторинга:
- Ежедневно — анализировать трафик и поведенческие факторы (глубина просмотра, время на сайте), особенно после внесения изменений.
- Раз в неделю или две — проверять позиции сайта, так как поисковые системы обновляют данные с задержкой.
- Раз в месяц — проводить полноценный анализ стратегии, чтобы видеть динамику и корректировать план действий.
Главное — не пропускать мониторинг. Без него сложно понять, что работает, а что требует доработки.
Основные метрики в SЕО
1. Денежные показатели
Количество лидов в месяц
Отслеживать число заявок из SEO можно разными способами: через CRM, с помощью UTM-меток, по целям в системах аналитики. Но у каждого метода есть свои минусы: либо сложная настройка, либо неточность данных.
Самый удобный способ — сквозная аналитика, например, сервис Roistat. Он автоматически собирает данные по рекламе и формирует дашборд, где видно:
- сколько заявок и продаж принёс каждый канал
- какие источники привлекают целевую аудиторию
- как лиды проходят по воронке продаж
- какие каналы эффективны, а какие просто расходуют бюджет
- на какие товары или услуги есть спрос
Этот метод удобен, но у него есть минус — подписка. Сквозную аналитику нужно оплачивать каждый месяц.
Конверсия
Конверсия — ключевой показатель эффективности бизнеса. Она важна для любого типа сайтов: интернет-магазинов, лендингов, корпоративных страниц, блогов и соцсетей.
Формула расчёта конверсии:
CR = (количество целевых действий / число посещений) × 100%
Для SEO-конверсии:
CR = (количество лидов из поиска / трафик из поиска) × 100%
Рост конверсии = рост прибыли. Поэтому важно не только увеличивать трафик, но и работать над качеством сайта, чтобы пользователи чаще совершали целевые действия.
ROI
ROI (Return On Investment) — показатель окупаемости инвестиций. Он помогает оценить, насколько выгодно бизнесу вкладывать деньги в тот или иной канал продвижения.
Формула:
ROI = (Полученный доход – Потраченный бюджет) / Потраченный бюджет × 100%
В контекстной рекламе ROI считается просто: берём затраты, делим на доход от заявок и получаем рентабельность. Но в SEO оценить эффективность сложнее, потому что нужно учитывать ценность органического трафика. Один из способов — считать ROI отдельно по разным задачам.
Пример расчёта ROI для SEO
Задача: получить новые лиды.
Лид — пользователь, оставивший заявку на сайте.
Формула расчёта:
ROI = (Доход от новых лидов – Затраты на SEO) / Затраты на SEO × 100%
Где:
Доход от SEO = Количество новых лидов × Конверсия в клиентов × Средний чек.
Затраты на SEO — расходы на специалистов, контент, софт и другие затраты.
Допустим:
Новые лиды от SEO: 200
Конверсия в клиентов: 20% (0.2)
Средний чек: 5 000 руб.
Бюджет на SEO: 50 000 руб.
Расчёт дохода:
200 лидов × 0.2 × 5 000 руб. = 200 000 руб.
Расчёт ROI:
(200 000 – 50 000) / 50 000 × 100% = 300%
Вывод: каждый рубль, вложенный в SEO, приносит три рубля прибыли.
2. Трафиковые метрики в SEO
Органический трафик
Это главный показатель успешного SEO-продвижения. Он показывает, сколько пользователей приходит на сайт из поисковых систем. Если трафик растёт — это хороший знак. Но важно не только количество посетителей, а и то, по каким запросам они находят сайт.
Ключевой вопрос — по каким запросам приходят пользователи. Если это высококонкурентные транзакционные запросы, это хороший знак. Но если большинство запросов информационные, нужно работать над контентом и добавлять больше призывов к действию, чтобы конвертировать такой трафик в клиентов.
Два типа поисковых запросов:
- Информационные — пользователи ищут информацию, но пока не готовы что-то купить.
- Транзакционные (высококонкурентные) — запросы с коммерческими намерениями, которые чаще приводят к продажам.
Если основной трафик идёт по информационным запросам, сайт привлекает людей, которым пока просто интересно. В этом случае нужно работать над контентом: добавлять призывы к действию и вовлекать пользователей в покупку.
Как отличить качественный трафик от нерелевантного?
Качественный трафик — это когда посетители не просто заходят на сайт, но читают контент, изучают страницы и совершают целевые действия.
Важно обращать внимание на:
- Низкий показатель отказов — люди не закрывают сайт сразу после захода.
- Долгое время на сайте — значит, контент их заинтересовал.
- Глубина просмотра — чем больше страниц просматривает пользователь, тем выше шанс, что он станет клиентом.
Если посетители сразу уходят, проблема может быть в нерелевантных запросах, неудобном дизайне или медленной загрузке сайта.
Как отслеживать трафик?
Рекомендуем использовать Яндекс.Метрику → отчёт «Поисковые системы». Он покажет, откуда приходит аудитория и какие запросы приводят посетителей.
Поисковые запросы же можно найти в Яндекс метрика, отчет «Поисковые запросы»
Брендовый и небрендовый трафик
Трафик делится на брендовый и небрендовый. Это важно понимать, особенно при анализе SEO-оптимизации. Брендовый трафик чаще всего не связан с работой SEO-специалистов.
Брендовый трафик – это количество пользователей, которые заходят на сайт по запросам, содержащим название компании, бренда или магазина. Такие люди уже знакомы с брендом и ищут его целенаправленно.
Небрендовый трафик - это визиты по поисковым запросам, которые не содержат название компании или домена. Именно этот тип трафика показывает эффективность SEO-продвижения.
Проще всего рассчитать доли трафика может только один инструмент — Яндекс.Метрика. Задача в том, чтобы используя расшифрованные поисковые фразы, определить доли брендового и небрендового трафика.
Алгоритм выглядит следующим образом:
- Считаем % брендового трафика с Яндекса по Яндекс.Метрике.
- Применяем полученный % к общему трафику с поиска по данным Яндекс.Метрики или Google Analytics.
Этот метод удобен, так как требует минимум действий и использует всего один инструмент.
Но есть нюанс: доля брендового трафика в Google может отличаться от Яндекса. Поэтому при оценке важно учитывать разницу в аудитории поисковых систем.
Главная задача — следить за ростом небрендового трафика, так как именно он отражает результаты SEO.
И важно следить за тем, чтобы менялась именно доля небрендового трафика, так как в большинстве стратегий SEO трафик на бренд не влияет.
Поведение пользователей
Поисковые системы Яндекс и Google оценивают, насколько сайт удобен и полезен для посетителей. Чем лучше показатели поведения пользователей, тем выше шансы попасть в ТОП.
Ключевые метрики:
- CTR — кликабельность сайта в поисковой выдаче.
- Среднее время на сайте — чем дольше пользователи остаются, тем лучше.
- Показатель отказов — если человек зашёл и сразу ушёл, это минус.
- Глубина просмотра — сколько страниц посмотрел пользователь.
Что делать?
Следить за этими показателями и постоянно их улучшать. Это поможет увеличить конверсию и сделать сайт более привлекательным для поисковиков.
Все эти отчеты можно найти в Яндекс метрике в качестве отслеживаемых показателей.
CTR можно посмотреть в Яндекс вебмастер в отчете «Статистика поисковых запросов»
Метрики поисковой видимости
Позиции — это индикатор, который показывает, как поисковая система воспринимает ваш сайт. Но важно понимать: позиции могут колебаться, особенно после обновления алгоритмов. Это нормально.
Чтобы отслеживать динамику, используйте такие инструменты, как Google Search Console, Яндекс.Вебмастер и платные сервисы вроде TopVisor или Serpstat. Они помогут понять, по каким запросам вы растёте, а где нужно усиливать позиции.
Что делать, если трафик растёт, а конверсии остаются низкими?
Если посетителей становится больше, но они не совершают целевые действия, проблема может быть в одном из этих факторов:
- Неудобный сайт — сложная навигация, отсутствие призывов к действию.
- Нецелевая аудитория — привлечённые пользователи не заинтересованы в ваших услугах или товарах.
- Слабый контент — информация на страницах не соответствует ожиданиям посетителей.
Решение: анализируйте поведение пользователей, пересматривайте структуру страниц и уточняйте семантическое ядро.
Заключение
Хотите вывести сайт в ТОП? SEO-продвижение — лучший способ. Это не быстрый процесс, но первые результаты появляются через 2–3 месяца.
Чтобы не тратить время и бюджет впустую, лучше доверить работу SEO-специалисту. Он исправит ошибки, разработает стратегию продвижения и поможет достичь цели.
Поисковые системы становятся всё жёстче к ошибкам. Нарушения могут привести к блокировке сайта. Чтобы этого избежать, важно довериться профессионалам.
Если хотите увидеть сайт в ТОПе, обращайтесь к экспертам и не ждите мгновенных результатов — SEO требует времени.
